Как продать машину?

Если у Вас есть машина, то вполне возможно, что рано или поздно Вы задумаетесь о ее продаже. Люди решаются на такой шаг по разным причинам – кто-то хочет подкопить денег на новую; кто-то – на что-либо другое (например, путешествие); а кто-то просто решает, что больше не будет водить. Но какой бы не была причина, важно продать машину с умом. Нужно назначить разумную цену – не слишком низкую, чтобы не продешевить, но и не слишком высокую, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей.

В идеале, цена должна соответствовать предлагаемой Вами машине, ее состоянию, пробегу, возрасту, марке и модели. Но как это все рассчитать? Как назначить такую цену, которая будет оптимальной? Через какую площадку лучше продавать автомобиль? В каком состоянии должна быть машина, чтобы ее купили? Нужно ли как-то регистрировать выставленное на продажу авто, оформлять какие-то официальные документы, платить налог со сделки – или можно обойтись без всего этого? Итак, все, что Вы хотели знать о продаже машины, но боялись спросить – читайте в статье!

Решение

Этот пункт многие как-то упускают из виду, зачисляя его как понятный и разумеющийся факт. Но на деле от правильного и взвешенного решения владельца продавать зависит очень многое. Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

• Действительно ли я этого хочу?
• Обязательно ли мне это нужно?

Вы можете не желать расставаться с полюбившимся вам добрым железным другом, но вам это просто необходимо. Вы можете желать поменять личный транспорт на денежные средства без насущной необходимости. Бывает и то и другое вместе, но все три варианта являются адекватно верными решениями.

А ведь бывает множество случаев, когда владелец начинает, что называется, кусать локти задним числом, даже если получил вполне справедливую цену. Может оказаться, что легковой транспорт вам был нужнее денег, а именно такую «ласточку» уже не купить.

Причина

Поводов продажи автомобиля владельцами много и это сугубо личное дело, а нас в данном случае интересует не истинная, а публичная причина. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. Ведь истинный мотив может спровоцировать малоприемлемые условия торга или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Вам нужно заранее выбрать «приличный» предлог продажи, под которую без подозрений подойдет ваше авто, вкупе с вашей личностью и манерами.

Но тут продающему следует строго различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, не засчитали его в снижение цены, и убедили какого-нибудь наивного покупателя, что вам просто надоела данная модель.

В случае совершения сделки вы будете иметь законную классификацию автожулика с правом «вознаграждения». Сюда же можно отнести махинации с пробегом и другие подобные некрасивые хитрости.

Будем исходить из того, что вы честный продавец и желаете получить за свою легковушку то, что за нее причитается или немного больше. Тогда лучше ознакомиться с нижеприведенным списком «убедительных» причин расставания с авто, которые могут существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Причины:

• Пересаживаюсь на более высокий (более низкий) класс. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы. Человек богатеет (беднеет), но свою машину содержит в порядке;
• Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным, проверять будут тщательно, но особых подозрений не предъявят;
• Нужны деньги. Подозрений технического состояния вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка перекупщику;
• За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер.

Подготовка автомобиля

Итак, с документами всё в порядке, номера читаются, и машина готова сменить хозяина. Нужно придать автомобилю «товарный вид». При продаже машина должна быть чистой, если у неё интересный цвет, можно даже отполировать. В случае небольших повреждений кузова лучше восстановить проблемные места или быть готовым сильно уступить в цене. Перекрашивать машину полностью не нужно, будущего владельца может оттолкнуть суперсвежая краска, отсутствие царапин и сколов: он может предположить, что автомобиль побывал в серьёзной аварии. Тот же самый принцип распространяется и на девственно чистый двигатель, который наводит на мысль о перенесённом капремонте.

Обязательно нужно почистить салон: протереть панели, пропылесосить сиденья и пол, выбить коврики и добавить специальный автомобильный «парфюм». Британские учёные, проводившие исследование факторов, влияющих на продажу транспорта, пришли к выводу, что «запах новой машины» может повысить вероятность сделки на 20–30 %.

Если у Вас относительно новая машина, обсуживавшаяся у официального дилера, сохраняйте все чеки и акты приёмки работ. Пачка документов, свидетельствующая о заботе, повысит статус автомобиля в глазах будущего владельца.

Если у автомобиля есть небольшие проблемы в работе (хрустит ШРУС, пробивает амортизатор, «глючит» электрика или что-то подобное), их лучше решить самостоятельно, не давая повода придраться и сбить цену. Вам это может обойтись в пару – тройку тысяч, а покупатель может запросить уступить и все десять. При этом не обязательно тратиться на «расходники», нормальный хозяин поменяет масла и фильтры сам после покупки.

Цена

Это главный катализатор любых продаж. В соответствии с цифрами ценника можно продать что угодно или ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить рамки сбалансированной цены, адекватной продаваемому транспорту.

На авторынке от цены зависит:

• Быстрота сделки;
• Диапазон торга;
• Уровень претензий;
• Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе предварительное заключение специалистов может сэкономить хорошие деньги при торге, особенно если продаете битую, но хорошо восстановленную автомашину.

Можно и самостоятельно определить ориентировочную цену, собрав из сети данные о предложениях похожих вариантов и вычислив из них среднее арифметическое. Тут следует знать, что на различных онлайн ресурсах, где выставляется на продажу легковой автотранспорт часто действуют целые бот-банды перекупщиков.

Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную онлайн стоимость той или иной модели. Поэтому, чтобы не обманули интернетные цены, нелишне будет физически пройтись по авторынку, а также обзвонить знакомых в других городах.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его реальное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Не стоит рассчитывать на то, что всё дополнительное оборудование, установленное в автомобиле, «отобьётся» при продаже (пожалуй, кроме кожаного салона). Скорее всего, будущему владельцу будет всё равно, сколько стоили магнитола, антикрылья, силовые бамперы и лебёдки. Они разве что воспринимаются бонусом и немного ограничивают в торге.

Поиск покупателя

Самый простой, но при этом ненадёжный способ – продажа на рынке. Во-первых, можно стать жертвой мошенников, во-вторых, это может быть долгий и некомфортный процесс, требующий сил и времени. Плюсом в этом способе является то, что при некотором везении можно продать машину по максимально высокой цене.

Менее затратный и при этом более действенный способ – размещение объявлений в Интернете на созданных для этого сайтах. Здесь успех зависит от количества объявлений и конкурентной способности предложения. Стоит обратить внимание на различные форумы и доски объявлений поклонников марки или модели, среди участников или их знакомых может находиться заинтересованное в покупке лицо. Причём может быть полезно размещение объявления на сайтах «конкурентов», а вдруг кто-то решится «изменить» бренду.

Иногда может сработать объявление на самой машине. Товар сразу осмотрят и при заинтересованности – позвонят.

«Своим» можно продавать автомобиль, будучи на 100 % уверенным в его надёжности ближайшие несколько месяцев, иначе другом или родственником могут быть высказаны пожелания вернуть его в кондицию за ваш счёт, и встанет выбор: или машина, или дружба.

Сделка

Если на ваше объявление кто-то среагировал и готов осмотреть машину, назначайте встречу на удобное для вас время, подтверждая время перед выездом, и лучше нескольким потенциальным покупателям. Если кто-то не приедет, будет не так обидно за потраченное время, а если приедут все, у вас будет шанс продать машину по хорошей цене. При осмотре не заискивайте и не навязывайтесь. Отвечайте на все вопросы, но не вываливайте всю информацию сразу.

И вот ещё какой момент: машиной может заинтересоваться перекупщик, и это не самый плохой вариант. Но имейте в виду, что торгуются они нещадно. Мошенника можно определить по просьбам об оформлении по доверенности или варианту «деньги сразу, но меньше». С такими нужно быть аккуратнее. Если люди откладывают заключение сделки и просят вас подержать машину для них, возьмите залог – это должно отсеять «пустых» клиентов.

Но все формальности улажены, и вы готовы совершить сделку. Тогда вам в ГИБДД, снимать машину с учёта, затем в комиссионный для оформления договора и получения денег с покупателя.

Если же вы не хотите вникать во все тонкости продажи автомобиля, предоставьте это профессионалам – официальным дилерам и просто автосалонам. Они возьмут с вас комиссию и решение большего числа проблем.

Источники:
http://www.aif.ru
http://kulikavto.ru